Η προώθηση και η προώθηση εμπορευμάτων ως εργαλεία μάρκετινγκ

Η προβολή και το προώθηση εμπορευμάτων είναι δύο βασικά μέσα μάρκετινγκ που εφαρμόζονται για την ανάδειξη των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Η προβολή στοχεύει στην ενημέρωση των καταναλωτών και την επίδραση στην καταναλωτική συμπεριφορά, ενώ το προώθηση εμπορευμάτων εστιάζει στη σύνθεση θετικής εμπειρίας για τους αγοραστές.

Η προβολή

Η προβολή περιλαμβάνει ένα εκτενές εύρος δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν το κοινό για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να τους πείσουν να το αποκτήσουν. Οι πιο διαδεδομένες μορφές προβολής περιλαμβάνουν:

Διαφημίσεις: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που παρουσιάζονται από τα μέσα μαζικής διάθεσης.
Προώθηση πωλήσεων: Οι προωθήσεις πωλήσεων είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να αυξήσουν τις πωλήσεις.
Δημόσιες σχέσεις: Οι ενέργειες σχέσεων με το κοινό είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια επιχείρηση ή ένα προϊόν.
Διαφημιστικές καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας παροχής υπηρεσιών.

Το merchandising

Το merchandising είναι η τεχνική σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου εμπορίας ενός είδους ή παροχής υπηρεσιών με τεχνική που να παροτρυνεί τους καταναλωτές να το αποκτήσουν. Οι βασικοί σκοποί του merchandising είναι:

Να κερδίσει την προσοχή του κοινού των αγοραστών.
Να βοηθήσει την εντοπισμό των αντικειμένων από τους καταναλωτές.
Να δημιουργήσει μια ευχάριστη εμπειρία για τους καταναλωτές.
Η σύνδεση μεταξύ προώθησης και merchandising

Η προβολή και το merchandising είναι δύο αλληλοεξαρτώμενα τεχνικές μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη των ίδιων αποτελεσμάτων. Η προώθηση μπορεί να αξιοποιηθεί για να προκαλέσει ζήτηση για ένα είδος ή μια υπηρεσία, ενώ το merchandising μπορεί να αξιοποιηθεί για να διευκολύνει την προμήθεια του είδους ή της υπηρεσίας από τους πελάτες.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που προωθεί ένα νέο προϊόν μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους πελάτες για το αντικείμενο και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, το εμπόριο μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να παρουσιάσει το είδος σε έναν κορυφαίο χώρο στο κατάστημά της, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το προσδιορίσουν.

Παραδείγματα προβολής και merchandising

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα προβολής και σχεδιασμού πώλησης:

Μια εταιρεία που προωθεί διαφημίσεις ένα νέο κινητό τηλέφωνο μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους καταναλωτές για τα πλεονεκτήματα του και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρία πώλησης μπορεί να αξιοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να παρουσιάσει το smartphone σε έναν κορυφαίο χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το ανακαλύψουν.

Μια επιχείρηση ρούχων που προωθεί ένα νέο κατάστημα ενδυμάτων μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους αγοραστές για το άνοιγμα του καταστήματος και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρία μόδας μπορεί να αξιοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να σχεδιάσει μια πλούσια διακόσμηση στο κατάστημά της, ώστε να καλλιεργήσει μια ευχάριστη εμπειρία αγορών μόδας για τους αγοραστές.

Μια παραγωγός που προβάλλει ένα νέο τροφής μπορεί να εφαρμόσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως μειωμένες τιμές ή δωρεάν δείγματα, για να παροτρύνει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να παρουσιάσει το κατανάλωσης σε έναν κορυφαίο χώρο στο κατάστημα του καταστήματος τροφίμων, ώστε να είναι εύκολο για τους αγοραστές να το ανακαλύψουν.
Η προβολή και το merchandising  εταιρεία promotion  δύο καίρια μέσα μάρκετινγκ, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με σκοπό την αύξηση των πωλήσεων και της επίγνωσης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Με προσεκτικό σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προβολή και το μάρκετινγκ μπορούν με επιτυχία να βοηθήσουν τις οργανισμούς να επιτύχουν τους στόχους τους.