Η προώθηση προϊόντων και το merchandising ως εργαλεία μάρκετινγκ

Η προώθηση και το merchandising είναι δύο βασικά μέσα μάρκετινγκ που εφαρμόζονται για την ανάδειξη των πωλήσεων προϊόντων και της επαναγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Η προώθηση στρέφεται στην ενημέρωση του κοινού και την επίδραση στην συμπεριφορά των καταναλωτών, ενώ το προώθηση εμπορευμάτων εστιάζει στη δημιουργία θετικής εμπειρίας για τους αγοραστές.

Η προώθηση

Η προβολή περιλαμβάνει ένα εκτενές εύρος δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν για ένα είδος ή υπηρεσία και να τους κερδίσουν να το αποκτήσουν. Οι πιο συνήθεις μορφές προώθησης πωλήσεων περιλαμβάνουν:

Προβολές στα μέσα ενημέρωσης: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που παρουσιάζονται από τα μέσα ενημέρωσης.
Προώθηση πωλήσεων: Οι εκπτώσεις είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να κινητοποιήσουν τις πωλήσεις.
Σχέσεις με το κοινό: Οι προσπάθειες προβολής είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια εταιρεία ή ένα προϊόν.
υπηρεσίες promotion Διαφημιστικές καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός είδους ή μιας παροχής υπηρεσιών.

Το merchandising

Το merchandising είναι η τεχνική σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου εμπορίας ενός προϊόντος ή υπηρεσίας με τρόπο που να κινητοποιεί τους καταναλωτές να το αποκτήσουν. Οι κύριοι σκοποί του εμπορικού σχεδιασμού είναι:

Να τραβήξει την προσοχή των αγοραστών.
Να βοηθήσει την εύρεση των ειδών από τους αγοραστές.
Να αποτελέσει μια ευχάριστη αγοράς για τους πελάτες.
Η σύνδεση μεταξύ ενθάρρυνσης και προώθησης πώλησης

Η ενθάρρυνση και το σχεδιασμός πώλησης είναι δύο αλληλοεξαρτώμενα μέσα μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη των ίδιων σκοπών. Η προβολή μπορεί να εφαρμοστεί για να επιδιώξει ζήτηση για ένα προϊόν ή παροχή υπηρεσιών, ενώ το merchandising μπορεί να εφαρμοστεί για να βελτιώσει την αγορά του αντικειμένου ή της υπηρεσίας από τους καταναλωτές.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που προωθεί ένα νέο προϊόν μπορεί να χρησιμοποιήσει διαφημίσεις για να ενημερώσει τους καταναλωτές για το προϊόν και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να τοποθετήσει το αντικείμενο σε έναν κορυφαίο χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το προσδιορίσουν.

Παραδείγματα προβολής και εμπορικής προβολής

Ακολουθούν κάποια παραδείγματα προώθησης και merchandising:

Μια επιχείρηση πώλησης που προωθεί ένα νέο smartphone μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους πελάτες για τα πλεονεκτήματα του και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει το σχεδιασμό πώλησης για να τοποθετήσει το smartphone σε έναν εμφανή χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.

Μια εταιρεία που προωθεί ένα νέο κατάστημα ενδυμάτων μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους αγοραστές για το άνοιγμα του καταστήματος ενδυμάτων και να τους κερδίσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η επιχείρηση μπορεί να εφαρμόσει το merchandising για να δημιουργήσει μια πλούσια διακόσμηση στο σημείο πώλησης, ώστε να δημιουργήσει μια θετική εμπειρία ψώνιων για τους καταναλωτές.

Μια εταιρεία που προβάλλει ένα νέο τροφής μπορεί να αξιοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως εκπτώσεις ή δωρεάν δείγματα προϊόντος, για να παροτρύνει τους πελάτες να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει το εμπορικό σχεδιασμό για να τοποθετήσει το προϊόν διατροφής σε έναν προνομιούχο χώρο στο ράφι του σούπερ μάρκετ, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.
Η προώθηση και το εμπορική προώθηση αποτελούν δύο καίρια εργαλεία μάρκετινγκ, τα οποία έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιηθούν για αύξηση του όγκου πωλήσεων και της επίγνωσης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Με επιτηδευμένο σχεδιασμό και αποτελεσματική εφαρμογή, η προβολή και το μάρκετινγκ μπορούν με αποτελεσματικότητα να βοηθήσουν τις εταιρείες να επιτύχουν τα επιχειρησιακά τους στοιχεία.